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  • 所有的品牌都是“新品牌”


    1886年诞生的可口可乐,1931诞生的百雀羚,1941年诞生的麦当劳以及1958年诞生的星巴克等等,这些看似很“古老”的品牌为何在当今依然受到年轻的喜欢与追捧?这是一个命题也是一个品牌如何持续发展的问题。我们很显然的发现他们有一个共同的特性——均与社会发展相互交融,纷呈时下历史时刻的精彩,即就是这些品牌呈现的都是当下的流行文化或时下客户需求与体验,能够适时适应时代的变化。因此品牌要体现的就是现在与未来的顾客价值,保持品牌的鲜活力与创新力,这就是每个品牌创建与维护的方向。我们称这些品牌都是”新品牌“。




    品牌是投资行为


    创建品牌时,很多创始人一直使用效果思维,来处理与品牌相关的问题。做品牌是对市场的一种长线投资行为,它具有滞后效应,带来的是品牌溢价能力和市场竞争优势。而效果是一种消耗行为,因此对品牌成长这样的系统工作应该有耐心。




    品牌营销的本质是利润


    所有品牌的创建中一直在寻找一个独特的销售主张(USP),这个主张是给基于消费需求与体验上的促进购买的理由。品牌贩卖这个理由,是为了超越一切成本,获取最大化的合理利润,来支持品牌的溢价和企业的持续发展。




    产品包装的本质是自媒体营销


    产品包装是将产品转化成商品的载体,是与消费者直接对话的广告自媒体。优秀的产品包装将品牌气质、产品利益、品牌诉求、消费需求、互动体验、产品资讯等通过设计路径来整合表达,这种表达就是营销。




    文创商业是基于母体文化研究上发明的生意


    文创不是复制,是在继承中进化与时下流行结合。在对文创产品的母体文化的研究上,赋予它商业价值。这种价值应该更具有实用性和广普性,而不是顶礼膜拜的意淫。真正的商业化是文创商业的底层设计,让更多人使用和重复购买是顶层设计。没有母体文化,就没有商业基础,没有生意,就只能是贡品。




    品牌命名就是IP


    品牌创建中,最大的运营成本叫识别成本。优秀的品牌命名是品类占位、是优质资产。喝酒大学、零食包裹、泡了个菜、张山礼四.......,这些命名都是IP。







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